Менеджер по привлечению корпоративных клиентов

Обязанности:

• самостоятельный поиск корпоративных и государственных заказчиков,проектов и контрактов
• выстраивание отношений с клиентом,противодействие конкурентам,
• пресейл услуг проектирования,поставки и оснащения под ключ систем мультимедиа (сит.центры, конференц-залы, переговорки, залы совещаний, диспетчерские,учебных заведений, музеев,офисов гос и корп. клиентов
• работа в тендерах - подготовка, документация, проведение,
• руководство командой разработчиков , закупщиков, производственников при пресейл-разработке коммерческих предложений и презентаций на тендеры, внутренней калькуляции экономики проекта, планирование проекта - по бюджету, графику, соисполнителям, согласование внутри компании , с подрядчиками и заказчиком - на этапе пресейла,
• разработка и согласование с заказчиком договорной документации
• сопровождение конфликтов с заказчиком при исполнении контракта командой проекта ,
• анализ и подведение экономических итогов проекта совместно с менеджером-проекта и администрацией компании

• гражданин РФ
• проживание Москва, Московская обл (офис компании - Север округ г.Москвы)
• образование высшее, IT технологии, инженерно-техническое,
• полная занятость, с понимание возможности задерживаться при необходимости для решения задач, переработка сверх рабочего дня 9-18 и задержки - в компании не обсуждаются - все как требует работа с клиентом)
• работа на результат - найден клиент, достигнута лояльность, победа в тендере, заключение контракта, приход денег на р/с, рентабельность по контракту,обеспечение прироста реальных клиентов и среднегодовых приходов, ориентация на длительность контрактов (проектирование-поставка-работы-сдача-выбивание денег)
• результат (премия, бонус) - по итогам рентабельности контракта, по факту получения денег и подведения экономики,
• командировки - обьекты в регионах- возможны,
• устойчивость к конфликтам и стрессам в работе с клиентом и в коллективе команды проекта, принимать решения, готовность брать ответственность и контролировать исполнение командой, высокая степень оптимизма, отношение к труду и трудностям с терпением
• при собеседовании с Руководителем предприятия - обязателен опыт работы не менее 3-х лет по вышеуказанным требованиям на рынке системной интеграции IT проектов (слабые токи, IT инфраструктура в здании, мультимедиа проекты - сит.центры, переговорные, диспетчерские, конф-залы, рассматриваются пресейл-продажи технических решений и систем), наличие реальных собственных побед - найденных клиентов по самостоятельному поиску, выстраиванию лояльных отношений клиентов,выигранные тендеры , заключенные контракты,

• оклад по результатам собеседования 125-150 т.руб, по результатам собеседования и представления опыта, условия изменения оклада - персонально оговариваются - по мере реальных выигрышей как доказательство соответствия профессии корпоративного менеджера по привлечению и продажам в системной интеграции, обсудим - руководитель, первое лицо - сам из селзов - обьективность обещаю,
• премия (бонус) - 10% от чистой прибыли контракта (приход- затраты на реализацию - налоги и накладные предприятия) по факту закрытия контракта, получения денег и подведения отчета
• испытательный срок 3 мес,