Руководитель отдела продаж больничного рынка по УрФО

Обязанности сотрудника

• Развитие и поддержание партнерских отношений между компанией и дистрибьюторами, дистрибьюторами и лечебно-профилактическими учреждениями (частными и государственными);
• Анализ конкурентной среды и рынка;
• Создание и развитие деловых возможностей с потенциальными местными дистрибьюторами и ключевыми медицинскими учреждениями региона;
• Выполнение личного плана продаж и плана продаж отдела;
• Развитие территории продаж: поиск новых клиентов, ведение переговоров на различных уровнях, заключение долгосрочных договоров, урегулирование сложных ситуаций;
• Оперативное и стратегическое управление отделом. Регулярная оценка работы сотрудников отдела, обучение;
• Планирование и контроль личных и совместных, с сотрудниками отдела, визитов к клиентам;
• Разработка и согласование условий работы с клиентами, акций по стимулированию сбыта продукции Компании;
• Контроль дебиторской задолженности. Разработка и проведение мероприятий по уменьшению дебиторской задолженности;
• Контроль и планирование запасов продукции;
• Своевременная подготовка и предоставление отчетов;
• Работа с большим объемом информации, таблицами (формулы, функции, сводные таблицы), базами данных.

Требования

• Высшее образование (медицинское или фармацевтическое образование будет преимуществом);
• Знание структуры продаж в государственных бюджетных учреждениях;
• Знание и опыт продаж по ФЗ-44 и 223, понимание специфики региональных продаж на больничном рынке;
• Опыт развития и управления отделом продаж (направление по работе с ЛПУ частными и государственными) от 2-х лет;
• Навыки постановки задач, контроля и мотивации сотрудников, планирования;
• Развитые лидерские качества, способность принимать решения, ориентация на результат.
• Уверенный пользователь ПК.

Условия работы

• Работа в крупной стабильной европейской компании с собственным производством на территории РФ;
• Регулярное внутреннее обучение по продукту;