Начальник отдела продаж

Обязанности:

1. Работа с менеджерами отдела продаж:

• Проведение обучения работы с продуктом, согласно регламенту.
• Создание и ведение реестра категорийности клиентов, для создания графика посещения ЛПУ.
• Разработка и ведение графика посещения клиник менеджерами, контроль своевременности посещения клиник для заключения договора.
• Двойные визиты к клиенту. Полевое сопровождение/обучение. Соблюдение полевого регламента. Продвижение продукции компании и формирование спроса совместно с маркетологом.
• Проведение еженедельных совещаний с целью отчета менеджеров по проделанной работе и постановка новых задач.
• Контроль отражения активности в СРМ системе.
• Работа с просроченной дебиторской задолженностью (ПДЗ).

2. Контроль заявок от клиентов. Распределение клиентов по менеджерам.

3. Контроль коммерческих предложений (КП).

• Проверка коммерческих предложений (КП) на соответствие параметрам:

Рентабельность> 15%

Каталожные товары

• Контроль замены артикулов, согласно распоряжению по замене артикулов. - Взаимодействие с менеджером по маркетингу и начальником отдела сервисного обслуживания (ОСО).

4. Ведение отчетности

• Отчет по новым заказам (заключенным договорам), контроль отчета
• Ежемесячный анализ заказов по менеджерам.
• Контроль и помощь в правильности ведения и заполнения заказов в 1С.
• Проверка корректности закрепления клиентов за менеджерами в 1С.
• Ежемесячное предоставление отчета о результатах работы менеджеров отдела продаж.
• Предоставление еженедельных отчетов по отделу продаж руководству

5. Расчет премии менеджеров отдела продаж,

6. Отработка с менеджерами регламента работы менеджера отдела продаж.

7. Разъяснение и контроль за выполнением менеджерами регламента работы в 1С, с клиентами, с товаром.

• Дополнение и корректировка регламента работы менеджеров отдела продаж.
• Предложение по усовершенствованию регламента.

8. Проработка служебных записок с менеджерами, контроль выполнения служебных записок и реестра по служебным запискам.

9. Ознакомление менеджеров отдела продаж с приказами и распоряжениям, контроль за их исполнением.

10. Контроль реестра штрафов и пени.

Требования к кандидату

Опыт работы в аналогичных компаниях (продажи расходных материалов, госпитальное направление, опыт работы с ЛПУ).

Условия работы

График работы: пон-чет: с 9.00 до 17.30, пят: с 09.00 до 16.30, выходные суббота, воскресенье.

Возможна ли удаленная работа (частично или постоянно): НЕТ

Чем привлекательна работа в вашей компании (обучение, обеды в офисе, абонементы в спортзал и т. д.): стабильная, быстроразвивающаяся компания, с официальным трудоустройством.