Директор по продажам

Обязанности:

• Формирование эффективной структуры департамента продаж.
• Кросс-функциональное взаимодействие со смежными подразделениями: производство, склад, логистика, маркетинг, финансы, IT, закупки.
• Построение качественной и количественной дистрибьюции.
• Оперативное и стратегическое управление продажами компании.
• Контроль эффективного использования согласованного бюджета, согласование промо-акций.
• Переговоры с партнерами, годовые переговоры, согласование коммерческих условий.
• Развитие клиентской базы, расширение ассортимента, увеличение доли присутствия в каждой отдельной сети и по рынку в целом.
• Контроль над соблюдением условий договоров и коммерческих условий.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Подготовка и согласование плана работы по каждому партнёру, менеджеру и отделу в целом на год, квартал, месяц.
• Разработка стратегии и тактики работы с каналами по каждой группе продукции и в целом по портфелю.
• Развитие каналов продаж: b2b и b2с.
• Определение и реализация мер по расширению доли компании на полках в розничных магазинах клиентов.
• Анализ рынка, показателей и динамики продаж, перспектив его развития.
• Контроль и организация работы сотрудников отдела, распределение функционала, структурирование, постановка планов и задач, контроль их выполнения, оценка качества работы, обучение, мотивация.

Требования:

• высшее экономическое, финансовое образование;
• дополнительное образование — опционально (МВА, финансовое, юридическое);
• опыт работы коммерческим директором/руководителем отдела продаж в международной компании пищевого производства от 5 лет (в молочной/сырной индустрии будет преимуществом);
• опыт выстраивания и управления коммерческой службой;
• отличные навыки ведения переговоров с топ-менеджерами, ЛПР(критично!!);
• опыт построение федеральной дистрибуции (критично!!);
• опыт автоматизации бизнес-процессов, внедрение или работа в действующей crm- системе(критично!!);
• Активная жизненная позиция, гибкость, аналитический склад ума, высокая степень личной ответственности;

Условия:

• Работа в стабильной компании, в дружной команде профессионалов;
• Возможность реализации амбициозных крупных проектов;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Полностью белая заработная плата (обсуждается индивидуально).