Компания уже более 10 лет является лидирующим поставщиком импортной обуви и аксессуаров для активного отдыха в сегменте «Средний+» и «Премиум». Многие бренды из ассортимента представлены у нас на эксклюзивных правах. Мы лично тестируем и проверяем качество наших товаров в реальных условиях эксплуатации.
ТРЕБОВАНИЯ
- Опыт работы в оптовых продажах от 3 лет (B2B).
- Умение четко выявлять потребности клиента, с пересчетом в конкретные цифры продаж.
- Уверенный пользователь ПК: пакет продуктов MS Office, 1С УТ (оформление заказов, формирование отчетов о продажах в 1С).
- Знание техники продаж по телефону, ориентированность на клиента, инициативность, умение принимать оперативные решения в краткие сроки.
- Опыт поиска ЛПР и проведения результативных личных переговоров с ними.
- Грамотная речь, чёткая дикция, коммуникабельность.
- Образование: В/о, как преимущество дополнительно профильное образование.
- Умение работать с большим объемом информации и ассортиментом.
- Готовность к командировкам.
- Высокая мотивация к саморазвитию и личному профессиональному росту.
УСЛОВИЯ
- Предоставляется действующая клиентская база и условия для ее дальнейшего развития.
- Схема мотивации без «потолка дохода», зависящая полностью от личной эффективности (Оклад + Премия с продаж + KPI). При выполнении плана продаж размер дохода менеджера составляет от 70000 до 100000 рублей (чистыми без налогов). Испытательный срок 2 месяца.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ (оплачиваемые отпуска и больничные).
- Наличие помощника в отделе продаж, для технического сопровождения заказов клиентов.
- Наличие менеджера по рекламе для обеспечения клиента POS-материалами и.т.д.
- Наличие бухгалтера по обеспечению первичной документаций по оформленным заказам.
- Прохождение обучения (Комплексная интеграция в рабочий процесс с начального уровня).
- Перспектива карьерного роста, территориальный руководитель.
- Дистрибуция товара премиального качества, за который никогда не стыдно перед покупателем.
- Удобный просторный офис (ул. Автомоторная д.7, м. Водный стадион / м. Лихоборы(МЦК)), работа в молодом дружном коллективе.
- Корпоративная скидка на товар.
- График работы Пн-Пт, с 9:00 до 18:00 (обсуждается отдельно с 8.00 до 17.00).
ОБЯЗАННОСТИ
- Обеспечение 100% покрытия дистрибуторской сетью подотчетной территории, по всем возможным каналам сбыта товара (туризм, рыбалка, охота, активный отдых).
- Сотрудничество(отгрузки) с каждым действующим клиентом по всему ассортименту компании.
- Краткосрочное (1 месяц) и долгосрочное (1 год) планирование продаж по всем ассортименту и по каждому клиенту, в виде сводного аналитического отчета.
- Анализ продаж клиента и формирование предложений по увеличению объемов продаж.
- Исполнение установленного ежемесячного плана продаж.
- Составление предзаказов совместно с клиентом.
- Ежедневное общение с клиентами для мониторинга их текущих продаж и товарных остатков.
- Контроль дебиторской задолженности клиентов.
- Посещение клиентов: контроль выкладки товара и соблюдения ценовой политики.
- Обеспечение знания товара персоналом клиента.
- Отслеживание и оценка действий конкурентов (ценовая и ассортиментная политика).
- Участие в выставках и обучающих семинарах. Проведение индивидуальных презентаций и вебинаров для клиентов.
- Формирование условий и подготовка к подписанию клиентских договоров.
- Участие в формирование заказа у поставщика, на основе имеющейся, клиентской потребности.
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ (размещаются в отдельном блоке)
B2B Продажи
Активные продажи
Управление продажами
Ведение переговоров
Поиск и привлечение клиентов
Развитие и Планирование продаж
Предоставляем ЗАДАНИЕ ДЛЯ ТЕСТИРОВАНИЯ КАНДИДАТА.