Ведущий менеджер по продажам IT-проектов

В нашей компании самые лучшие условия для прирожденных сейлов!

Мы предлагаем:

· Самый высокий % премиальных на рынке ИТ: 10% от всех личных сделок и 5% дополнительно при продаже новых инновационных решений.

· Высокий стабильный и полностью «белый» оклад и премии по итогам каждого месяца: выплачиваются без задержек.

· Соблюдение Трудового Кодекса РФ: оформление с первого дня работы, оплата больничного и ежегодного отпуска (28 дней).

· Программу комплексного развития сотрудников: тренинги, профессиональное обучение и сертификация за счет компании.

· Поддержку для переезда на работу в Москву: 50% от оклада на релокацию из регионов.

· Компенсацию расходов: мобильной связи, транспортных расходов, затрат на медицинское обслуживание (ДМС) и корпоративные спортивные программы.

· Гибкий рабочий график: можно выбрать собственный график работы с 9.30 до 18.00 или с 10.00 до 18.30 (у нас рабочий день на 30 минут короче общепринятого!)

· Удобно расположенный офис в центре Москвы (10 минут от метро Бауманская).

· Корпоративные развлекательно-познавательные мероприятия для сотрудников и их семей.

Мы ищем тех, кому по-настоящему нравится заниматься продажами и у них это получается; кто умеет и знает, как искать и удерживать клиентов или уже имеет своих «горячих» Заказчиков. Таких сотрудников в нашей компании ждет финансовый успех и реальный карьерный рост!

Основные задачи и обязанности сотрудника:

· Выполнение поставленного плана в области продаж комплекса услуг и ИТ-решений компании.

· Самостоятельный активный поиск новых заказчиков и выстраивание с ними долгосрочных партнерских отношений.

· Ведение коммерческих переговоров с представителями Заказчика на разных уровнях иерархии.

· Подготовка коммерческих предложений и технических заданий, заключение контрактов.

· Ведение проекта. Организация и контроль всего цикла продажи от момента первого звонка до подписания закрывающих документов.

· Взаимодействие с партнерами компании: производителями и дистрибуторами оборудования и решений.

Требования к опыту работы и квалификации:

· Высшее образование (желательно техническое).

· Личный успешный опыт проведения переговоров с ЛПР (в том числе сложных), опыт продаж ИТ-продуктов и последующего ведения проектов от 3 лет.

· Общая эрудиция в сфере текущего и будущего развития ИТ-рынка.

· Общие знания принципов построения инженерной, сетевой и телекоммуникационной инфраструктуры.

· Знание основных производителей оборудования современного ИТ-рынка и понимание специфики его функционирования при реализации комплексных проектов.

· Умение работать в 1С, MS Office, MS Project.

· Лидерские качества, умение и желание заниматься продажами, умение работать самостоятельно и в команде, нацеленность на результат, инициативность, коммуникабельность.

· Наличие собственной активной клиентской базы приветствуется.

В зависимости от выбранной специализации сотрудник должен обладать следующими специальными знаниями и навыками:

1. В области продаж аудиовизуальных и мультимедийных проектов:

· Знание рынка AV-оборудования (конгресс-систем, звукоусиления, управления, видеоотображения, коммутации, ВКС).

· Иметь навыки работы в AutoCAD (желательно).

· Уметь выявлять и формировать потребности Заказчика в AV-проектах.

· Уметь формировать на основе требований Заказчика пакет документов, включающий коммерческое предложение, проект решения по созданию аудиовизуального комплекса.

(работы выполняются совместно с проектным отделом).

· Уметь создавать интерактивные тематические презентации АV-решений и технически грамотно демонстрировать их Заказчику.

2. В области продаж проектов систем технической безопасности:

· Знание рынка систем технической безопасности и поставщиков оборудования в данном сегменте.

· Базовый уровень технических знаний в области СКУД, СВН, ОПС, СОУЭ, ССОИ, СКС, ЭОМ.

· Базовые знания AutoCAD.

3. В области продаж сетевых проектов:

· Общее представление о продуктовых линейках основных вендоров компании: Cisco, Avaya, Huawei, IBM, Lenovo, Dell, HP, Fujitsu, MS, VMware, NetApp.

· Знание особенностей ИТ-рынка и принципов построения систем безопасности, инженерных систем и ИТ-инфраструктуры офисов и ЦОД.

· Знание основных принципов функционирования и совместного использования в ИТ-проектах сетевого, телекоммуникационного и серверного оборудования ведущих фирм-производителей,

· Уметь выявлять и формировать потребности Заказчика в развитии ИТ-инфраструктуры его предприятия.

О компании:

Разработчик ИТ-решений с 1995 года.

Мы создаем комплекс ИТ-систем для зданий, офисов и ЦОД:

ИТ-инфраструктура, инженерные системы, системы сетевой, технической, и информационной безопасности, мультимедийные решения.

Мы предлагаем заказчикам:

· АУДИТ. ПРОЕКТИРОВАНИЕ. МОНТАЖ. ПНР.

· ПОСТАВКА ОБОРУДОВАНИЯ мировых и российских брендов.

· ГЕНПОДРЯДНЫЕ РАБОТЫ ПО ИНЖЕНЕРНЫМ СИСТЕМАМ.

· СЕРВИСНОЕ И ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ.