Менеджер по продажам

Заявка №33069
Уровень зарплаты
70 000–112 000 ₽
Город
Москва
Гарантийный период
1 месяц

Специализации по заявке

Продажи
  • Текстиль, Одежда, Обувь
  • Продажи по телефону, Телемаркетинг
  • Прямые продажи

Отрасли компании

Продажи
  • Текстиль, Одежда, Обувь

Описание вакансии

Ищем профессионального и высокоэффективного специалиста по продажам для удаленной работы из любой точки мира. Если есть такой/ая, кто жаждет бесконечно много зарабатывать, готов продавать клиентам по телефону не менее 3 часов в день и может приступить к звонкам с завтрашнего дня, то он/а отлично вольется в команду.

После успешного онлайн собеседования кандидата ждет до двух дополнительных собеседований. При успешном их прохождении испытательный срок до 3-х месяцев.

ОБЯЗАННОСТИ

  1. Лиды по датам контроля обзвонены
  2. Отвечены на все звонки (все пропущенные обзвонены)
  3. Отвечены на все сообщения SMS, Viber, Whatsapp, Telegram
  4. Отвечены на все e-mail письма (СПАМ проверен)
  5. Отвечены на все сообщения в Instagram​
  6. Отвечены на все сообщения Jivosite+Архив
  7. Обработаны все теплые лиды от МП-0 и КЦ
  8. Обработаны все лиды с лендинга
  9. Обработаны все заявки с площадок
  10. Все счета на оплату выставлены
  11. Деньги за образцы пришли в дату контроля или ранее.
  12. Даты контроля у всех сделок есть и НЕ ПРОСРОЧЕНЫ!
  13. Все лиды сохранены в контрагентах в ERP
  14. Клиенты с прошлых продаж обзвонены
  15. Вопросы в FAQ добавлены

ТРЕБОВАНИЯ

  1. Профильный опыт не менее 3-х лет
  2. Доскональное знание СПИН продаж
  3. Профессиональное применение СПИН продаж
  4. Знание продукта
  5. Умение конвертировать холодные лиды в теплые
  6. Умение конвертировать теплые лиды в продажу.
  7. Конверсия из звонка в беседу ≥ 50%.
  8. Конверсия из звонка в заказ ≥ 30%
  9. Письменные рекомендации с предыдущих мест работы
  10. Уверенное владение ПК
  11. Умение быстро разбираться в различных интерфейсах
  12. Усидчивость
  13. Пунктуальность
  14. Способность адекватно воспринимать критику
  15. Положительные отзывы с предшествующих мест работы

УСЛОВИЯ

  1. Стабильная и своевременная заработная плата. Выплаты два раза в месяц (аванс и заработная плата)
  2. В случае наличия собственной базы конвертируемой в нашего клиента уровень дохода обсуждается в индивидуальном порядке и зависит от объема продаж
  3. Работа на современном оборудовании
  4. Оплата отпуска
  5. Система лучшего наставничества и обучения на рабочем месте за счет компании
  6. Для самых ответственных и целеустремленных, компания предлагает возможность карьерного роста внутри развивающейся компании
  7. Корпоративные Скидки на все товары
  8. График на выбор 6/1 или 5/2, с 09/10 до 18/19 часов по Московскому времени
  9. Работа в амбициозном коллективе с неформальной атмосферой

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ

  1. B2B Продажи
  2. B2G продажи
  3. B2C продажи
  4. Телемаркетинг
  5. Холодные звонки
  6. Грамотная речь
  7. Активные продажи
  8. Навыки продаж
  9. Холодные продажи
  10. Ведение переговоров
  11. Работа с большим объемом информации
  12. Английский — A2 — Элементарный
  13. Работа с оргтехникой
  14. Деловое общение
  15. Пользователь ПК
  16. Деловая переписка
  17. Работа с большим объемом информации
  18. Деловая коммуникация
  19. Грамотность
  20. Телефонные переговоры
  21. Работа в команде
  22. Умение работать в команде
  23. Высокая энергичность

ПРОФЕССИОНАЛИЗМ КАНДИДАТА

Эффективность

  1. Высокие стандарты качества: и от себя, и от подчиненных ожидает только отличных результатов.
  2. Продуктивность: способен получать значимый результат при минимальных затратах.

Личность

  1. Честность и добросовестность: не нарушает этические принципы.
  2. Обязательность: держит слово как перед руководством, так и перед подчиненными.
  3. Энтузиазм: демонстрирует неравнодушное и оптимистичное отношение к работе; верит в свои способности.
  4. Трудовая этика: искренне стремится работать в полную силу и подчас даже перерабатывать, если требует ситуация; это подтверждает послужной список кандидата.
  5. Восприимчивость к критике и новым идеям: создает условия для обратной связи и спокойно реагирует на отрицательные отзывы и критику.
  6. Упорство: демонстрирует настойчивость и волю к достижению далеко поставленной цели.

Уверенность

  1. Решительность: умеет быстро реагировать на ситуацию и вежливо, но твердо отстаивать свою позицию.
  2. Умение сохранять спокойствие в стрессовых ситуациях: способен продолжать работу в условиях спешки и/или стресса.

Интеллект

  1. Высокий уровень интеллекта: способен быстро обучаться, воспринимать и использовать в работе новую информацию.
  2. Внимание к деталям: уделяет внимание мелочам, которые способны повлиять на результат работы в целом.

Команда

  1. Умение слушать собеседника: дает высказаться коллегам и учитывает их точку зрения.
  2. Коммуникабельность: четко выражает свои мысли как в устной, так и в письменной формах, не впадая в многословие; это же относится и к общению в электронной форме.
  3. Умение работать в команде: находит общий язык как с подчиненными, так и с начальством, создавая оптимальные условия для сотрудничества.

Требования к рекрутерам

Вместе с перечнем кандидатов требуется предоставить ответы на нижеизложенные вопросы и аудио записи бесед. Также просьба фиксировать свои профессиональные заметки таким образом, чтобы мы могли различать ответы кандидата и ваши комментарии.

Кандидат должен соответствовать вышеописанным обязанностям/требованиям/ключевым навыкам/профессионализму, в противном случае он не задержится в компании из-за низких результатов и/или характера.

Тк предполагается удаленный формат работы кандидат может работать из любой точки мира, но в режиме Московского времени. Также он должен быть готов приехать в Московскую область на производство для прохождения обучения.

Для выявления изложенных соответствий требуется проводить интервью по методу топгрейдинга, которое включает в себя:

ОТБОРОЧНОЕ ИНТЕРВЬЮ
ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

Сейчас мне нужно задать вам несколько вопросов, которые могут показаться неприятными. Прошу вас отнестись с пониманием.

Удаленка
Вы готовы работать удаленно?
Да/Нет

Вы готовы пройти обучение на производстве в Луховицах, Московская область?
Да/Нет

К ЧЕМУ ВЫ СТРЕМИТЕСЬ В СВОЕЙ КАРЬЕРЕ?
*В идеале карьерные цели кандидата должны совпадать с нуждами нашей компании. Если он затрудняется сформулировать свои цели или повторяет то, что написано у нас на сайте, это не наш человек.

ЧТО ЛУЧШЕ ВСЕГО ВЫ ДЕЛАЕТЕ КАК ПРОФЕССИОНАЛ?
*Скажем, если была упомянута решительность, пусть соискатель расскажет о ситуации, когда именно это позволило ему справиться с проблемой, – и помните при этом, что вы ждете рассказа о сильной стороне, соответствующей нуждам конкретной вакансии.

Перечислите, пожалуйста, от 8 до 12 своих профессиональных достоинств:

ЧТО ХУЖЕ ВСЕГО ВЫ ДЕЛАЕТЕ КАК ПРОФЕССИОНАЛ? КАКИЕ АСПЕКТЫ ПРОФЕССИИ ВАМ НЕ ИНТЕРЕСНЫ?
*Если кандидат выдает сильные стороны за слабые, скажите: «Все это больше похоже на сильные стороны. Что вы действительно делаете плохо и в чем не заинтересованы?»
Если вы не удовлетворены полученными ответами, скажите: «Если вы пройдете отбор на следующий этап, мы попросим вас помочь нам получить рекомендации от бывших начальников, коллег и подчиненных. Вы не против?» Скорее всего, кандидат, не против. Тогда спросите: «Знаете, мне интересна одна вещь. Как вы считаете, что они назовут в числе ваших достоинств, а что – в числе недостатков?»

Перечислите, пожалуйста, от 5 до 8 своих слабых сторон:

НАЗОВИТЕ ПЯТЬ СВОИХ ПОСЛЕДНИХ РУКОВОДИТЕЛЕЙ. КОГДА МЫ К НИМ ОБРАТИМСЯ, КАК ОНИ ВАС ОЦЕНЯТ ПО ДЕСЯТИБАЛЛЬНОЙ ШКАЛЕ?
*Почему вы думаете, что вот этот человек поставил бы вам семь баллов? Кандидат немедленно начнет пересматривать все, что было сказано раньше, и даже может что-то исправить в списках достоинств и недостатков, представленных в ответ на предыдущие вопросы.

№ п/п
ФИО
Баллы

*Мы отбираем кандидатов с восемью, девятью и десятью баллами. Семь баллов считаем нейтральной цифрой, шесть и ниже - откровенно плохо.

СКОЛЬКО ХОТИТЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ?
70.000₽

ЗАКОНЧИВ ИНТЕРВЬЮ, СПРОСИТЕ СЕБЯ:
«Удовлетворяют ли достоинства этого человека требованиям моего листа целей?
Насколько допустимы с этой точки зрения его слабые стороны?
Побуждают ли меня полученные сейчас данные пригласить этого кандидата на последующие этапы отбора?»

Вы должны чувствовать полную уверенность, что такая перспектива вам кажется благоприятной. Для вас должно быть несомненно, что вы нашли «того» человека. Если вы испытываете хотя бы малейшие сомнения или думаете, что кого-то из кандидатов надо спросить о чем-то еще, - вычеркивайте их. Отбирайте только тех, чьи качества уже с первого взгляда отвечают всем требованиям листа целей.

КВАЛИФИКАЦИОННОЕ ИНТЕРВЬЮ
*В среднем квалификационное интервью занимает от 1,5 часов. Для эффективного квалификационного интервью разделите последовательные должности (места работы) в промежутки от трех до пяти лет в хронологическом порядке до последнего места работы.

Спасибо, что пришли к нам сегодня. Как мы договаривались, нам предстоит изучить вашу карьеру в хронологическом порядке. По поводу каждой бывшей должности я задам пять основных вопросов:
Для какой работы вас наняли?
Какими достижениями вы гордитесь больше всего?
Случались ли у вас на работе очевидные провалы?
Что вы можете сказать о тех, с кем пришлось работать?
Почему вы ушли с прежней работы?
В конце интервью мы обсудим цели вашей карьеры и то, к чему вы стремитесь, а потом вы сможете задать мне вопросы.
Восемьдесят процентов нашей работы будет происходить в этой комнате. Если мне понадобится что-то уточнить, я позвоню вашим рекомендателям.
Вам, наверное, кажется, что наша встреча затянется, но все пройдет очень быстро. Я хочу быть уверенным, что вы изложите свою историю полностью, и поэтому возьму на себя роль ведущего в нашей беседе. Иногда нам придется отступать от главной темы, чтобы подробнее познакомиться с каким-то эпизодом вашей карьеры. Иногда я буду просить вас просто перейти к следующему этапу. Постараюсь, чтобы наиболее подробно мы обсудили ваши самые последние и, откровенно говоря, самые интересные для меня факты.
У вас есть какие-то вопросы?

ДЛЯ КАКОЙ РАБОТЫ ВАС НАНЯЛИ?
*Если кандидат затрудняется, помогите ему, предложив описать признаки, по которым его работу можно считать успешной.

КАКИМИ ДОСТИЖЕНИЯМИ ВЫ ГОРДИТЕСЬ БОЛЬШЕ ВСЕГО?

СЛУЧАЛИСЬ ЛИ У ВАС НА РАБОТЕ ОЧЕВИДНЫЕ ПРОВАЛЫ?
*рекомендуем снова и снова переформулировать этот вопрос, пока до кандидата не дойдет смысл вашего послания. «Что действительно пошло не так?», «Какой была ваша самая большая ошибка?», «Что вы сделали неправильно?», «Какая из сторон вашей работы вам не нравится?», «В чем ваши коллеги сильнее вас?»

ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ СКАЗАТЬ О ТЕХ, С КЕМ ПРИШЛОСЬ РАБОТАТЬ?
*Сначала вы просите кандидата назвать имя его руководителя. Затем предлагаете продиктовать его для вас и демонстративно записываете под его диктовку.
Теперь спросите: «Какие из ваших качеств Александр оценит выше всего?»
Будут кандидаты, настаивающие на том, что понятия не имеют, что скажет о них Александр. Для других вам придется несколько раз переформулировать вопрос, чтобы добиться ответа:
“У вас есть какие-то догадки на этот счет?”
“А как он реагировал на ваши отчеты?”
“А в неформальном общении? Он ничего не говорил?”
“Ну хорошо, а как вы считаете, что он говорил о вас другим сотрудникам у себя в кабинете или на совещании с другими руководителями?”

ПОЧЕМУ ВЫ УШЛИ С ПРЕЖНЕЙ РАБОТЫ?

ФОКУС-ИНТЕРВЬЮ
1. Цель интервью – поговорить о:
Лидах пришедших абсолютно из любых источников осуществлять телефонную продажу ЧНИ по СПИН методу.
Трудовая этика: искренне стремится работать в полную силу и подчас даже перерабатывать, если требует ситуация; это подтверждает послужной список кандидата.
Упорство: демонстрирует настойчивость и волю к достижению далеко поставленной цели.

Достижении конверсии из звонка в беседу ≥ 50%.
Высокий уровень интеллекта: способен быстро обучаться, воспринимать и использовать в работе новую информацию.
Внимание к деталям: уделяет внимание мелочам, которые способны повлиять на результат работы в целом.
Коммуникабельность: четко выражает свои мысли как в устной, так и в письменной формах, не впадая в многословие; это же относится и к общению в электронной форме.

Достижении конверсия из звонка в заказ ≥ 30%.
Высокий уровень интеллекта: способен быстро обучаться, воспринимать и использовать в работе новую информацию.
Внимание к деталям: уделяет внимание мелочам, которые способны повлиять на результат работы в целом.

2. Какие самые большие достижения в этих областях были в вашей карьере?
3. Какие были инсайты после самых больших ошибок и какие уроки вы получили?

ИНТЕРВЬЮ С РЕКОМЕНДАТЕЛЯМИ
Вы провели три интервью. Сведения, собранные о кандидате, наилучшим образом отвечают требованиям вакансии. В подтверждение всего того, что сообщил кандидат, требуется произвести беседы с рекомендателями, выяснив при помощи вопросов, все ли обстоит именно так, как кажется, или присутствуют сигналы рискованного кандидата, которые можно услышать между слов.

1. При каких обстоятельствах вам пришлось работать с этим человеком?
2. Каковы его самые сильные стороны?
3. Над какими качествами ему непременно надо было поработать на тот момент?
4. Как вы бы оценили его работу на этой должности по десятибалльной шкале? Что в его работе заставило вас дать именно такую оценку?
5. Этот человек признался, что ему приходилось бороться с __________________, чтобы справиться с работой. Вы не могли бы рассказать об этом подробнее?

Желаемая дата получения первых резюме

17 июня 2022 г.

Желаемая дата выхода сотрудника на работу

22 июня 2022 г.

Что входит в работу рекрутера?

Поиск и предоставление релевантных резюме, Организация собеседований с заказчиком, синхронизация по времени соискателя и заказчика, Запрос рекомендаций с предыдущих мест работы, Отправка финалисту приглашения на работу

В каком виде необходимо предоставить резюме кандидатов?

Резюме кандидатов, с которыми проведено интервью, с комментариями по кандидату
Вознаграждение за сотрудника
56 000 ₽
Дата публикации
17 июня 2022 г.
Приглашенных исполнителей
1 из 3
Оплата рекрутеру
100% по окончании гарантийного периода
Просмотрено
67 раз
Тип исполнителя
Только для юридических лиц, ИП и самозанятых