Менеджер по развитию, комплексные системы безопасности

Основные задачи:

Расширение круга клиентов Компании путем ведения полного цикла продаж технических решений по системам безопасности: от лидогенерации (поиска проектов в ключевых отраслях экономики, включая промышленность, производство, ТЭК, транспорт, культура, здравоохранение, государственные службы и институты) до подписания контракта и последующей допродажи в адрес текущих клиентов.

Обязанности:

• Продвижение технических решений по системам безопасности (видеонаблюдение, системы контроля доступа, охранная сигнализация, комплексные системы безопасности, интерком-системы, программное обеспечение);
• Отработка лидов, полученных в ходе маркетинговых кампаний. Выявление потребностей потенциальных клиентов и партнеров по сбыту;
• Поиск и привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы;
• Ведение и управление воронкой клиентов в CRM;
• Участие в мероприятиях, выставках и форумах с целью привлечения потенциальных клиентов.

Ключевые показатели:

• 15-20 содержательных звонков в день
• 12-20 встреч в месяц
• Выполнение личного плана продаж

Требования:

• Высшее образование (желательно техническое);
• Успешный опыт проектных продаж высокотехнологичного ИТ-оборудования и систем безопасности не менее 3 лет;
• Навыки лидогенерации и обработки лидов. Умение пользоваться любыми (особенно нейтральными) поводами для расширения коммуникации с воронкой клиентов;
• Желание 80% рабочего времени посвящать личному общению с клиентами (звонки, встречи);
• Умение общаться с клиентом о том, что его интересует. Задавать правильные вопросы и формулировать ценностное предложение;
• Умение действовать самостоятельно в условиях неопределенности;
• Отличные презентационные и коммуникативные навыки;
• Готовность к коммандировкам;
• Личные качества: высокая работоспособность, открытость, порядочность, самостоятельность, ответственность, позитивный настрой, умение работать в команде для достижения общих целей.

Условия:

• Оформление согласно ТК РФ;
• Заработная плата по результатам собеседования (оклад + высокий %);
• Современный офис и рабочее пространство;
• График работы: 5-дневная рабочая неделя;
• Сложные задачи. Интересные масштабные проекты;
• Отличные перспективы роста в современной развивающейся компании;