Менеджер по работе с ключевыми заказчиками

Обязанности:

• Личные продажи лидирующих решений кибербезопасности заказчикам в сегменте крупного бизнеса (от 5.000 сотрудников) в команде с пресейл-инженером

• Поддержание лояльности существующих заказчиков, установление отношений с новыми ЛПР

• Квалификация потенциальных проектов, выявление и анализ потребностей, создание новых потребностей, умение вести диалог по задачам и решениям (Solution Sales)

• Курирование презентаций и пилотных проектов, проводимых пресейл-инженером или партнерами

• Ведение переговоров, успешное закрытие проектов

• Выполнение плана по объему продаж и по марже

• Следование процессу продажи, ведение CRM, отчетность

• Опыт успешной работы на аналогичной позиции (продажи решений ИБ, системный софт, сеть, сделки от $75.000)

• Наличие установленных отношений с ЛПР в целевых заказчиках

• Желательно знание английского языка для общения с вендорами

• Желание и способность активно выходить на заказчиков

• Полное соблюдение норм трудового законодательства
• Конкурентоспособная белая заработная плата
• ДМС со стоматологией
• Компенсация курсов изучения иностранного языка, занятий в фитнес клубе или аналогичных активностей
• Непрерывное повышение квалификации. Оплата курсов повышения квалификации, тренингов, профессиональной сертификации, участия в конференциях
• Комфортный офис между м. Белорусская и Савеловская