Key Account Manager (сетевые клиники)

Заявка №13295
Уровень зарплаты
150 000–155 000 ₽
Город
Москва
Гарантийный период
3 месяца

Специализации по заявке

Продажи
  • Медицина, Фармацевтика
  • Менеджер по работе с клиентами
  • Управление продажами

Описание вакансии

Вместе мы делаем стоматологию лучше!

Наша Компания — мировой лидер в области протезирования зубов, возвращающий пациентам красивые улыбки и уверенность в себе.

Группа объединяет глобальные и международные бренды, которые не идут на компромисс в вопросах качества и отличаются инновационном подходом к восстановлению зубов и эстетики. К ним относятся Straumann, Neodent, Medentika, Anthogyr и другие компании и партнеры, находящиеся в частичной или полной собственности. Наша компания занимается исследованием, разработкой, производством и поставкой дентальных имплантатов, инструментов, CADCAM-компонентов, биоматериалов и цифрового оборудования для протезирования зубов и предотвращения их утраты, тесно сотрудничая с ведущими клиниками, институтами и университетами. Головной офис Компании находится в Базеле (Швейцария), а общее число сотрудников во всем мире достигает более 6000 человек. Широкая сеть дочерних компаний и партнеров по сбыту делает ее продукцию и услуги доступными более чем в 100 странах.

Функционал:

  • Управление продажами всего портфеля Компании в сетевых клиниках на территории России;
  • Участие в разработке стратегии и реализация тактических мероприятий по развитию ключевых сетевых клиентов;
  • Достижение плановых показателей продаж (ежеквартальных, годовых).

Основные требования:

  • Организация продаж для сетевых клиентов на вверенной территории;
  • Участие в разработке стратегии по развитию сетевых клиентов (включая маркетинговые мероприятия и сегментацию);
  • Регулярный отчет по плановым показателям (еженедельно, ежемесячно, ежеквартально, за год), в т.ч. подготовка данных для отчета в штаб-квартиру;
  • Проведение регулярных встреч, ведение переговоров с клиентами на уровне владельцев сети, главных врачей, управляющих и директоров с применением утвержденных стандартов визита, с целью заключения долгосрочных комплексных контрактов;
  • Постоянное взаимодействие с командой продаж на территории, в ключевых сетевых клиентах на основе установленной матрицы взаимодействия;
  • Контроль за отгрузками в соответствии с условиями контракта, финансовой дисциплиной сетевых клиентов (дебиторская задолженность);
  • Ведение клиентской базы в локальной CRM системе (анализ продаж и затрат, скидок, портфеля продукции, систематизация, категоризация, прогнозирование и др.);
  • Высшее образование (Медицинское образование приветствуется);
  • Опыт работы с крупными сетевыми стоматологическими клиентами, стоматологическими дистрибьюторами не менее 2х лет, опыт работы в импланталогии будет являться преимуществом;
  • Опыт активных продаж диверсифицированного портфеля;
  • Хорошие организаторские способности, умение работать в команде;
  • Умение успешно вести сложные переговоры с «первыми» лицами компании;
  • Владение английский не ниже уровня Intermediate;
  • Свободное владение MS Office (Excel, PowerPoint, Word и др.), в ERP-системах и 1С;
  • Целеустремлённость, результативность, гибкость.
Вознаграждение за сотрудника
120 000 ₽
Дата публикации
29 июля 2020 г.
Приглашенных исполнителей
1 из 3
Оплата рекрутеру
50% за выход + 50% по окончании гарантийного периода
Просмотрено
63 раза
Тип исполнителя
Только для юридических лиц, ИП и самозанятых