Вместе мы делаем стоматологию лучше!
Наша Компания — мировой лидер в области протезирования зубов, возвращающий пациентам красивые улыбки и уверенность в себе.
Группа объединяет глобальные и международные бренды, которые не идут на компромисс в вопросах качества и отличаются инновационном подходом к восстановлению зубов и эстетики. К ним относятся Straumann, Neodent, Medentika, Anthogyr и другие компании и партнеры, находящиеся в частичной или полной собственности. Наша компания занимается исследованием, разработкой, производством и поставкой дентальных имплантатов, инструментов, CADCAM-компонентов, биоматериалов и цифрового оборудования для протезирования зубов и предотвращения их утраты, тесно сотрудничая с ведущими клиниками, институтами и университетами. Головной офис Компании находится в Базеле (Швейцария), а общее число сотрудников во всем мире достигает более 6000 человек. Широкая сеть дочерних компаний и партнеров по сбыту делает ее продукцию и услуги доступными более чем в 100 странах.
Функционал:
- Управление продажами всего портфеля Компании в сетевых клиниках на территории России;
- Участие в разработке стратегии и реализация тактических мероприятий по развитию ключевых сетевых клиентов;
- Достижение плановых показателей продаж (ежеквартальных, годовых).
Основные требования:
- Организация продаж для сетевых клиентов на вверенной территории;
- Участие в разработке стратегии по развитию сетевых клиентов (включая маркетинговые мероприятия и сегментацию);
- Регулярный отчет по плановым показателям (еженедельно, ежемесячно, ежеквартально, за год), в т.ч. подготовка данных для отчета в штаб-квартиру;
- Проведение регулярных встреч, ведение переговоров с клиентами на уровне владельцев сети, главных врачей, управляющих и директоров с применением утвержденных стандартов визита, с целью заключения долгосрочных комплексных контрактов;
- Постоянное взаимодействие с командой продаж на территории, в ключевых сетевых клиентах на основе установленной матрицы взаимодействия;
- Контроль за отгрузками в соответствии с условиями контракта, финансовой дисциплиной сетевых клиентов (дебиторская задолженность);
- Ведение клиентской базы в локальной CRM системе (анализ продаж и затрат, скидок, портфеля продукции, систематизация, категоризация, прогнозирование и др.);
- Высшее образование (Медицинское образование приветствуется);
- Опыт работы с крупными сетевыми стоматологическими клиентами, стоматологическими дистрибьюторами не менее 2х лет, опыт работы в импланталогии будет являться преимуществом;
- Опыт активных продаж диверсифицированного портфеля;
- Хорошие организаторские способности, умение работать в команде;
- Умение успешно вести сложные переговоры с «первыми» лицами компании;
- Владение английский не ниже уровня Intermediate;
- Свободное владение MS Office (Excel, PowerPoint, Word и др.), в ERP-системах и 1С;
- Целеустремлённость, результативность, гибкость.