Коммерческий директор

Цель: настроить работу коммерческого отдела (подбор персонала, планы, мотивация, инструкции и т.д.) и каналы сбыта термопластика для дорожной разметки и дорожных знаков не менее 10 000 тонн в год/360 тысяч изделий в год.Обязанности:

• участие в разработке плана мероприятий для продвижения и стимулирования сбыта продукции - термопластик для дорожной разметки и дорожные знаки.
• сбор информации и анализ ситуации на рынке (в том числе контроль и изучение степени удовлетворенности клиентов);
• формирование предложений по повышению конкурентоспособности Компании;
• формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами Компании;
• управление дебиторской задолженностью, разработка мероприятий по снижению дебиторской задолженности (в том числе автоматизация процессов);
• повышение эффективности работы с ключевыми клиентами (интенсивное развитие клиентской базы);
• управление персоналом;
• формирование команды, обучение и адаптация сотрудников, внедрение системы мотивации персонала и системы KPI для менеджеров по продажам;
• планировании, защита бюджета продаж перед руководством Компании;
• наличие собственной клиентской базы (наличие формальных/неформальных связей с ключевыми руководителями со стороны потенциального заказчика приветствуется.);
• использует бизнес-аналитику для получения знаний о конкурентах, отслеживает конкурентную активность в существующих учетных записях и делится информацией с соответствующими сторонами;
• контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности отдела;
• разработка планов по увеличению доходов предприятия путем уменьшения затрат;
• развитие, контроль и управление каналами сбыта (увеличение доли рынка, объемов продаж, разработка и прокачка каналов продаж В2В рынка);
• аналитика и стратегическое планирование коммерческой деятельности;
• выполнение поставленных руководством стратегических бизнес-целей компании;
• участие в определении диапазона цен при разработке ценовой стратегии.

Требования к кандидату:

• выполнение плана работы в период испытательного срока;
• опыт работы с программой 1С, УНФ;
• имеет высокий уровень самоорганизации и опыт работы в режиме многозадачности;
• аналитическое, стратегическое и гибкое мышление;
• умение видеть картину в комплексе, делать логические выводы от частного к общему и наоборот;
• развитые управленческие компетенции, умение видеть суть проблемы и генерировать пути ее решения;
• способность брать ответственность на принятие решений;
• уверенность, системность, упорство в достижении целей, стрессоустойчивость;
• нацеленность на профессиональное развитие;
• сформированный системный подход к управлению персоналом, умения выстраивать коммуникации, комбинация эмпатии и результативности, умение мотивировать коллег и подчиненных;
• опыт успешного развития продаж на высококонкурентном рынке;
• высокий уровень развития лидерских качеств, организаторских способностей и коммуникативных навыков.

План работы в период испытательного срока:

• предоставить руководству для согласования пакет документов на кандидатов (не менее 10) для формирования коммерческого отдела(вакансии-менеджеры и ведущие менеджеры);
• разработать внутренние нормативные документы по взаимодействию коммерческого отдела с другими структурными подразделениями и специалистами Общества (бухгалтер, экономист, юрист, производственное подразделение);
• обеспечить заключение контрактов по реализации термопластика для дорожной разметки и дорожных знаков;
• разработать план мероприятий для продвижения и стимулирования сбыта продукции-термопластик для дорожной разметки и дорожные знаки;
• провести комплексный анализ рынков, конкурентов, продукции, потенциальных клиентов и потребителей, подготовить отчет отражающий потребности регионов, городов в выпускаемой продукции, с указанием стоимости продукции;
• разработать стратегии продвижения и продаж;
• найти новых клиентов (не менее 10 за месяц);
• обеспечить увеличение дохода (оборота) не менее, чем на 5%;
• анализ отчетности,контроль договорных обязательств и финансовой дисциплины, контроль своевременности поставок.

Профессиональные качества:

• владение основами стратегического и тактического менеджмента;
• навыки анализа продаж/развития рынка, маркетинга;
• навыки краткосрочного и долгосрочного планирования в области продаж;
• достижение конкретных результатов;
• навыки подготовки и проведения презентация для потенциальных клиентов;
• опыт ведения переговоров на уровне руководства компаний;
• опыт участия в торгах по 44-ФЗ и 223-ФЗ;
• аналитический склад ума, системность мышления;
• высокая степень личной ответственности;
• нацеленность на результат.

Личностные качества:

• лидерские качества;
• энергичность и креативность;
• системное мышление, аналитические способности;
• стрессоустойчивость;
• хорошо развитые коммуникативные навыки;
• высокая самоорганизованность и степень ответственности.

Условия:

• Оформление по ТК РФ.
• З/п: оклад - 100 000 рублей к начислению + % с продаж (суммарный годовой доход не более 5 000 000 рублей).
• Командировки.
• Заключение о результатах испытательного срока заполняется руководителем за неделю до его окончания.

Справка:Общество с ограниченной ответственностью «Вектор» — это производственная компания, специализирующаяся на оказании комплексных услуг по обустройству, строительству, ремонту и круглогодичному содержанию автомобильных дорог и искусственных сооружений на них. В 2016 году компания запустила производство по изготовлению дорожных знаков, а в 2020 году производство по изготовлению термопластика для нанесения горизонтальной разметки автомобильных дорог. Компания положительно зарекомендовала себя при реализации федеральных и региональных программ по повышению безопасности дорожного движения во многих субъектах РФ.Подробнее: vektor-rf.com