КАМ (Аккаунт менеджер по работе с ключевыми клиентами)

Обязанности

• Анализ и оценка потенциала рынка (потребности клиентов, потенциал территории, деятельность конкурентов, рыночная ситуация)
• Развитие клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, назначение встреч и переговоров с первыми лицами компаний-ЛПР)
• Ведение и систематизация клиентских баз и сделок по ним
• Составление коммерческих предложений, заключение договоров
• Подготовка тендерной документации, участие в тендерах
• Выполнение плановых показателей
• Увеличение объемов продаж продукции по зоне ответственности
• Контроль дебиторской задолженности

Требования:

• Успешный опыт работы в продажах b2b (желательно в аналогичном сегменте или в сфере технически сложных продуктов и услуг)
• Опыт ведения результативных переговоров с ключевыми клиентами
• Желательно знание рынка (полимеры)
• Сверхкоммуникабельность, настойчивость в достижении целей
• Уверенный пользователь ПК (MS Office, 1С, CRM), грамотность, умение вести деловую переписку
• Стремление к профессиональному росту и саморазвитию