Менеджер по работе с ключевыми клиентами (пищевые ингредиенты)

Обязанности:

• Работа со сформированной клиентской базой. Развитие клиентской базы. Обеспечение роста оборота по каждому из клиентов, входящих в клиентскую базу.
• Подготовка технико-коммерческих предложений, адаптированных под потребности конкретных клиентов. Проведение дегустаций у клиентов самостоятельно или с участием технологов сопровождения.
• Постановка задач технологам по работе с клиентами.
• Подготовка договоров поставки и контроль за выполнением условий.
• Тщательное занесение информации о работе с клиентами в ПО. Отчетность.
• Планирование продаж. Выполнение установленных планов продаж.
• Выполнение качественных задач по продвижению конкретного ассортимента.
• Анализ конкурентной среды относительно клиентской базы.

• Опыт работы в отрасли пищевых ингредиентов
• Навыки проведения переговоров на уровне первых лиц (директоров, собственников, гл. технологов) производственных предприятий
• Подтвержденный опыт проектных продаж с циклом от нескольких месяцев индустриальным клиентам. Работы со сложно структурированным закупочным центром – несколько лиц влияющих на принятие решения
• Навыки подготовки коммерческий предложений и их обоснования
• Способность к сбору и анализу информации о клиенте, адаптация стандартного предложения к потребностям ключевого клиента
• Планирование продаж
• Знание особенностей продаж промышленным потребителям
• Технологическое образование по специальности хлебопечение, мучное кондитерское пр-во (желательно)
• Коммуникабельность в общении
• Системность, последовательность в работе
• Умение нешаблонно мыслить и принимать нестандартные решения
• Обучаемость
• Нацеленность на результат

• Оформление по ТК РФ
• Доплата до 100% за больничный и отпуск
• ДМС
• Оплата бензина, амортизация личного авто при постоянной эксплуатации
• Корпоративные мероприятия, подарки сотрудникам и их детям к праздникам
• Обучение