Менеджер по техническим продажам химического сырья

Менеджер по техническим продажам Россия – Лакокраска, Строительство,развитие новых направлений (адгезивы, нетканые материалы и др.)

Краткое описание работы

Позиция отвечает за выполнение планов продаж по мелким и средним заказчикам, поиск новых клиентов, техническое одобрение продуктов, координирует работу в регионах и развивает новые продажи.

Успешный кандидат будет заниматься поиском новых рынков и заказчиков, участвовать в оценке требований клиентов, емкости рынка, и действий конкурентов.

Структурное подчинение:

Данная позиция подчиняется Начальнику отдела Продаж по Лакокраске.

Позиция подразумевает регулярные командировки по заказчикам и в регионы.

Основные обязанности:

- Менеджер по техническим продажам отвечает за выполнение планов продаж по своим заказчикам, развивает по необходимости и координирует работу дилеров в регионах и развивает новые продажи по продуктам, которыми занимается компания Ларчфилд ЛСН.

- Обеспечивает вместе с поставщиками техническую поддержку по продуктам для заказчиков. Ведет работу с образцами по своим заказчикам.

- Отвечает за ведение документооборота по оформлению договоров, спецификаций, заявок на отгрузки.

- Ведет поиск новых рынков и заказчиков, организует проведение презентаций, участие в выставках, регулярное проведение оценки рынка по продуктам и конкурентам. Анализ цен конкурентов.

- Ведет планирование по своим клиентам по продуктам/объемам/заказам

- Ведет своих клиентов в системе 1С, отвечает за внесение всей необходимой информации в 1С по своим клиентам.

- Отвечает за своевременность и контроль документооборота (заключение договоров, акты сверки, спецификации по ценам, отслеживание дебиторской задолженности и т.д.). Отвечает за подписание спецификаций по продуктам и ценам. Получение оригиналов закрывающих документов для бухгалтерии по совершенным сделкам.

- Ведет продукты назначенного поставщика, отвечает за управление продуктовой линейкой поставщика по всему региону. Занимается развитием бизнеса данного поставщика.

Основные требования и обязанности:

- Личные качества: активность, коммуникабельность, стремление расти вместе с бизнесом.

- Иметь отличные качества по общению с заказчиками, способность работать на уровне директоров предприятий, отделов закупок и технических лабораторий заказчиков.

- Ориентация на результат. Умение продавать, доводить сделку до успешного завершения

- Умение «холодных звонков» и самостоятельный поиск новых клиентов

- Способность анализировать рыночную ситуацию, конкурентов, технические решения

- Обеспечивать компетентный анализ цен, конкурентной рыночной ситуации, участвовать в проведении технических презентаций заказчикам и бизнес встреч с поставщиками.

- Знание 1С по выставлению счетов, отслеживанию оплат, ведение статистики и отчетности по своим продажам

- Понимание и взаимодействие с отделом логистики, складом по отгрузкам товаров покупателям

- Химическое образование или опыт работы в одной из следующих областей - лакокраска, рынок сухих строительных смесей, нефтегазовая отрасль по бурению - будет плюсом

- Требуется разговорное знание английского языка

Условия:

Базовый оклад - в зависимости от опыта кандидата. Плюс квартальные KPI и годовые премии, дополнительно комиссия с продаж. Комиссия зависит от результатов работы.