Директор по продажам и развитию / S&D director

Обязанности:

1. Анализ рынков спортивных мероприятий в России и за рубежом. Ключевое направление - циклические виды спорта, прикладное – спортивные тренды и связанные с этим спортивные мероприятия. 2. Участвует в разработке стратегии продаж организации. Разрабатывает, согласовывает план продаж с руководством. Организует комплекс мероприятий для корректировки и увеличения объема продаж: 1) физические лица 2) корпоративные клиенты. Российский и международный рынки. 3. Привлекает корпоративных клиентов: беговые сообщества/триатлонные клубы/клубы по циклическим видам спорта, фитнес центры; участвует в ЭКСПО крупных целевых марафонах и иных спортивных мероприятиях; размещает листовки, плакаты мероприятий на целевых площадках, в спортивных магазинах и клубах. 4. Разрабатывает ценовую политику продаж, программ лояльности и скидок по всему портфелю бизнеса и новым проектам: IRONSTAR, ROSA RUN, ROSA OCR, RED BULL 400, STARKIDS, IRONSTAR INDOOR. 5. Заключает необходимые договора при совершении продажи (пример – договор с корпоративным клиентом). 6. Согласовывает активности, способствующие продажам с отделом маркетинга и использует их в работе (пример – сайт, презентации, шаблоны для продаж, видео материалы и прочее). 7. Разрабатывает продукты, способствующие продажам (пример – разработка «тур пакета» для российских и иностранных участников). Взаимодействие с директором по «спонсорству и партнёрству». 8. Готовит и реализует программу продаж календаря мероприятий компании на собственных стартах. 9. Взаимодействует с командой для реализации функционала директора по «продажам и развитию». 10. Связь с клиентами по телефону два раза в день по входящим письмам и звонкам (начиная с марта 2017 года).

Требования:

1. Общительный (как деловое общение, так и неформальное) 2. Презентабельный 3. Стрессоустойчивый 4. Готовность быть включенным в работу 24/7. 5. Командный (способность договориться с членами команды, расположить к себе) 6. Креативный (в презентации продукта, вариантах и подходах продажи) 7. Открытый, располагающий к себе. 8. Готовый заниматься работой разного уровня (включая микроменеджмент) для реализации поставленных задач. Многофункциональный. 9. Любит спорт (желательно бег, плавание, велоспорт, триатлон). Тренируется/участвует в соревнованиях. 10. Инициативный. Умеющий находить ресурсы и закрывающий задачи под ключ. 1. Обладает компетенциями по продажам, опыт работы от 3х лет. 2. Известен в кругах бегунов и триатлетов. Есть база/личные контакты с целевой аудиторией. 3. Предпочтителен спортивный сектор в опыте продаж или смежный сегмент. Продажи проектов масштабного и среднего уровня (Олимпиада, Универсиада, мотогонки, пробеги, Formula1, фитнес центры и прочие). 4. Компетенции по отслеживанию состояния рынка и рыночных тенденций, мониторинг конкурентов. 5. Знания основ менеджмента и маркетинга. 6. Знания иностранных языков (английский обязательный, продвинутый уровень). 7. Активно использует социальные сети и новые технологии в работе. 1. Выполнение плана продаж согласованного руководством компании и акционерами. * особое внимание уделить привлечению эстафетных команд, так как цикл их существования с брендом больше. 2. Привлечь 30+ корпоративных клиентов для участия в соревнованиях IRONSTAR. Создать лист корпораций для участия в корпоративном зачете IRONSTAR. 20+ корпораций для каждого из перечисленных выше брендов. 3. Привлечь иностранных участников на соревнования и увеличить трафик иностранцев на соревнованиях IRONSTAR с 5% до 30% до 2020 года. По остальным форматом к 2020 году прийти к показателю в 20% в среднем. 4. Долгосрочные контракты по каналам продаж. 5. Отлаженный механизм в работе с членами команды. 6. Регулярная отчетность по продажам по результатам генеральному директору и акционерам компании.

Условия: Денежная компенсация fix: 80 – 100 тр, flex – в зависимости от % выполнения плана продаж, оговаривается дополнительно. 3 месяца испытательный срок.

Подчиняется Генеральному директору компании. В подчинении сотрудников нет.

Кросс-функционально взаимодействует с директором по маркетингу. Налаживает прочную связь для реализации проектов.